近来接到很多美容（róng）院老（lǎo）板咨（zī）询，几乎（hū）都不约而同（tóng）谈到同一个问题。那就是淡季来临问（wèn）题。诸如，淡（dàn）季来（lái）了，应（yīng）该怎么办（bàn）？都淡季了（le）还能做营销吗？等问题。

　　虽然，我们都知道“只有淡季的思想，没有（yǒu）淡（dàn）季（jì）的市（shì）场”，但是（shì）随着天（tiān）气逐渐升（shēng）温，人本（běn）能的会情（qíng）绪急（jí）躁，不自觉地趋向（xiàng）于（yú）消费（fèi）清爽、凉（liáng）爽（shuǎng）的产品，对于整个美（měi）容市场（chǎng）销量来讲会有所下降。这是一个客观存在的事实。

　　但是我（wǒ）们必（bì）须要明（míng）白一点（diǎn），淡季（jì）从来（lái）都（dōu）是相对的。

　　首先要（yào）明白，其（qí）实有时候并不是市场淡，而是产品已经不被消费者接（jiē）受（shòu）。当然市场本身（shēn）的环境也有一（yī）定（dìng）的关系（xì）。例如天气和（hé）物（wù）流。总之，淡季是相对来说的，每个淡季的终点也是新的起点，要如何（hé）把握住市场的脉（mò）搏，做到未雨（yǔ）绸缪（miù）才是最重要的。而要做好（hǎo）淡季销售关键（jiàn）还是企业自身跟整体（tǐ）市场的融合（hé），把产品做好（hǎo）是最（zuì）重（chóng）要（yào）的。

　　其次，相对于每一家企业，每一家美（měi）容院来（lái）讲，并不是（shì）所有的店都出现淡季。现在很多（duō）咨询我的（de）美容院，大部分都是处于不怎么赢（yíng）利的状（zhuàng）态（tài），也就是从来没有出现过旺（wàng）季，你怎么会有淡季呢！淡季（jì）只是相对于一部分运（yùn）作非常好的店家，在夏季的时候，业绩可（kě）能（néng）会相对（duì）下（xià）降一些。我们成为（wéi）淡季。一个从未有（yǒu）销售高潮的美容院（yuàn），是谈不上所谓淡季的。相反，在炎热（rè）季节如果规划（huá）合理、操作得当，反而（ér）是（shì）业绩上升的季节。

　　夏（xià）季（jì）天气炎热（rè），只是（shì）一个外（wài）在自然条件，并不是决定因（yīn）素。关键（jiàn）还是要（yào）采取有效营销措施，如果在夏季在运作（zuò）上（shàng）有所作为，到下半年金九银十会有（yǒu）销售高潮到来。如果这个时期，采（cǎi）取无（wú）作为的态度，那么（me）真正（zhèng）所（suǒ）谓旺季来临（lín），业绩也不一（yī）定就能上（shàng）升。