城（chéng）市化的发展，使社区（qū）越来越多（duō），也越来越大，但商（shāng）圈却相（xiàng）对缺乏。人（rén）们要开车去（qù）周边（biān）的商圈才能满足美（měi）发的（de）需（xū）求。社区（qū）店的（de）也许没（méi）有（yǒu）商业繁华（huá）地域（yù）带来的（de）高利润（rùn），但社区理（lǐ）发店靠（kào）着比商（shāng）业圈低很多的房租，以及社区固定的客流量（liàng），证明了（le）美（měi）发行业（yè）在社区（qū）的巨大市场空间。

干两年（nián）开美发店（diàn）

这里是一（yī）家大型社（shè）区里（lǐ）的美发店（diàn），店面100平米左（zuǒ）右，有9名美（měi）发师（shī）。美发店里一般都用（yòng）代（dài）号代替美发（fā）师的（de）姓名（míng）。“17号”就是（shì）这9名美发（fā）师（shī）中的一员。

17号只有17岁，但已经出来打工（gōng）三年。问及（jí）问（wèn）什么选择干（gàn）这（zhè）一行（háng），他（tā）说，为了挣钱。

听17号说（shuō），他（tā）们的（de）底薪并不（bú）高，只有一千多，主要（yào）来源都靠提成。干得好的，一个月有六（liù）七千的（de）收入，在一个（gè）二（èr）线城（chéng）市里（lǐ），这算是（shì）高级白领的收入了。美发店一般都包（bāo）住（zhù），17号所在这家店每月还会发四五百的生活费。

17号说，他准备干个一两年，就（jiù）回家乡（xiāng）去开一家小美（měi）发店。一两年（nián）就可以做老板，可见美发（fā）行业的利（lì）润（rùn）可（kě）观。而这家开（kāi）在社区里的美发店，更拥有商圈美发店所没（méi）有的优势。

其实商业圈里开美发店，能（néng）够要上价去，一（yī）般普通理发也要30元（yuán）以上，而（ér）且美发店（diàn）扎（zhā）堆形（xíng）成了自（zì）己（jǐ）的圈子，客（kè）流（liú）量大，是很（hěn）理想的选址。

不过商（shāng）业圈的租（zū）金高，店与店之间还（hái）要攀比装修，投入费用少说要三（sān）十（shí）万。而临街商铺又缺乏美（měi）发的气氛。

商业圈，路边店的（de）房租高房租成（chéng）本（běn），使社区店的（de）优势（shì）逐渐凸显出来。

社区美发店的巨（jù）大市场

现在城（chéng）市化（huà）的发（fā）展，使社区越来越（yuè）多，也越（yuè）来越大，但商圈（quān）少，人（rén）们要开车去周边的商圈（quān）才能满足美发的需求，社区店的确有很大的商机。

高档社区发展迅速（sù），社区居民的美发需求（qiú）也日益明显（xiǎn）。

而社区美发店面积（jī）不（bú）用太大，七八十平米足够了。因为不（bú）是临街商（shāng）铺，店租也便宜。这家100平米的店铺，月租只要（yào）几千元（yuán），设（shè）备投（tóu）入和物（wù）料（liào）投入总共三（sān）万元，简单装（zhuāng）修（xiū）花费一（yī）万（wàn）元，算上雇佣员工和其他投入，总（zǒng）共投入二十万元（yuán）。

这是在二线（xiàn）城市的估（gū）计。17号说，要（yào）在他的（de）家乡，这会更便宜，十万（wàn）块（kuài），就可（kě）以完（wán）全搞定了。

因为是（shì）社区美发店（diàn），定价不（bú）宜（yí）过（guò）高，综合社区的总体消费水（shuǐ）平（píng），利润（rùn）基本保（bǎo）持在20%—30%。虽然利润比（bǐ）商（shāng）圈低很多，但（dàn）用户需求（qiú）大，17号说，他们这家店生意不好的时候一天进账1千多元，生意好（hǎo）的时候一天2、3千元。

记者（zhě）留意到，在这家店的二楼是（shì）一家美容院。17号说，这是（shì）同一家老板的。通过市场的延伸细分，可以（yǐ）发现（xiàn）新机会。这家美（měi）发（fā）店就是个很好的例（lì）子。

为（wéi）什（shí）么要抢占（zhàn）社区

在移动互联网时（shí）代，谈论（lùn）实体商业（yè）似乎不那么性感。然而，我们却惊喜（xǐ）地发现（xiàn）：在阳光普照之处，社（shè）区已成为各路商业（yè）探索者（zhě）的绿洲。

首（shǒu）先，城（chéng）市化进程加速（sù），促使社区的“用（yòng）户量”激增。

根据（jù）国家统计局的数据，2012年末，城（chéng）镇人口占比52.6%，人口总数超（chāo）过7亿人（rén）。即使这样（yàng），我国的城市化水平仍（réng）不高，发达国家城市化率都高于95%，中等发达国家（jiā）城市（shì）化率已经（jīng）达到85%，中（zhōng）国的城（chéng）市（shì）化还有很大的发展空间。

在城市化进程（chéng）中，社会生态系统、人类的生产模式和生活方式随（suí）之发生变化。不断涌入（rù）的人流，造成城中（zhōng）心资（zī）源紧张，人群逐（zhú）渐（jiàn）向新兴社区（qū）聚集。与（yǔ）此同时，原有的商业中心难以承载不断增加的人流，逐渐向新兴社区商业中心分流。

在欧美发达国家，社区商业早已成（chéng）为居民综合消费的载体，约（yuē）占社会（huì）商业支（zhī）出总（zǒng）额的60%。而在中（zhōng）国，目前整体水平不足30%。截至（zhì）2012年，全国各大城市（shì）的社区数以万计，500户以上的社区具有商（shāng）业开发（fā）价值。500户以上的（de）社区（qū）全国约（yuē）有5万个，约2500万（wàn）户，人口7500万;这（zhè）些人都是中国的中（zhōng）产阶级（jí）或以上的（de）富裕阶层，按照人年均消费10000元计（jì）算，一年消费（fèi）额为7500亿（yì）元人民币。

其次，基于社区的（de）服务是“刚需”市（shì）场。

城市居民生活方式改变，人们（men）希望在居（jū）住（zhù）地500米范围内完成基本日常购物（wù）消费（fèi），就近消（xiāo）费成为刚需。

与城（chéng）市中心商业圈相比（bǐ），社区商业（yè）在规模大小、商品（pǐn）种类、服务范（fàn）围上要略逊一筹。但（dàn）它自有（yǒu）优势（shì）：贴近社区，客户群体固定（dìng），有较（jiào）高（gāo）的重复购买率和（hé）客户忠诚（chéng）度。现代人（rén）工作压力大，生活节奏快，不（bú）愿为了看一（yī）场电（diàn）影（yǐng）、吃（chī）个饭，驱车（chē）半（bàn）小（xiǎo）时忍（rěn）受拥堵，去（qù）市（shì）中心消费（fèi），社区商业正好（hǎo）可以（yǐ）满（mǎn）足这（zhè）部（bù）分人的需求（qiú）。从（cóng）商（shāng）业本身（shēn）的角度来说（shuō），社（shè）区的门面租金（jīn）要比城市中心（xīn）商（shāng）圈的租金（jīn）便宜，容易构建“低投入，稳回报”的商业（yè）模式。

再次，基于社区的特定人群（qún），容易实现精（jīng）准（zhǔn）营销。

社区（qū）的数据是最精准的。新兴社区是业主用钱包投票的结果，住在同一社区（qū）的人，基本处（chù）于同一（yī）社会地位，同一收入水平，消费能（néng）力基本也（yě）趋同（tóng）。所（suǒ）以对一（yī）个（gè）社区（qū）进行（háng）数据（jù）收集，容易分析出当地消费者（zhě）的个性（xìng）化需求（qiú）、阶段性的（de）消费总量。基（jī）于此，可以设计出相应的商业（yè）模式。

占领社区，就（jiù）相当于占领渠道，与（yǔ）社（shè）区顾客进行良好（hǎo）互动，容易培育品（pǐn）牌忠（zhōng）诚（chéng）度（dù），同时发展（zhǎn）出外延式营销（xiāo）。