2012年（nián）化妆品行业将会（huì）是一个什么样的情况呢？2012年的化（huà）妆品行业，是（shì）渠（qú）道（dào）的竞争，也是（shì）人才的竞争，根据我国（guó）化妆品行业情况来看，众（zhòng）多二（èr）三线品牌一般来（lái）说都是区域优势品（pǐn）牌（pái），今（jīn）年（nián）对于他（tā）们来（lái）说势（shì）必的汹涌激荡的一年，既要（yào）实现自身向全国市场发展上（shàng）的（de）突破，还（hái）要面临本地市场中一线（xiàn）品牌的（de）竞争。总的来说，2012年二三线化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）品牌发展趋势主要是以（yǐ）下六个：

　　趋势一：树立起鲜艳的品牌（pái）旗帜（zhì）

　　品牌的灵魂（hún）是什（shí）么（me）？如何（hé）让消费（fèi）者看见一个化妆品品牌（pái）就（jiù）会趋之若（ruò）鹜？这恰（qià）恰是化妆品（pǐn）品牌在2012年需（xū）要（yào）考（kǎo）虑的关键问题。在经历了“金牌战（zhàn）”、“广（guǎng）告战”、“包装战”、“促销战（zhàn）”之后（hòu），化妆品品（pǐn）牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的（de）文化（huà）内涵，才能占领品牌制高点。

　　华侬（nóng）公司总经理（lǐ）邱桂荣指出：2012年的文化营销会（huì）有两个关键点；即化（huà）妆品品牌（pái）核心（xīn）价（jià）值（zhí）提炼和核（hé）心价值传播。1.核（hé）心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值（zhí）的传播。化妆（zhuāng）品企业（yè）提炼了（le）核心价值之后，会通过合适（shì）的传播渠道和方式对其（qí）进行传播。

　　趋势（shì）二：错位（wèi）竞争+区域竞（jìng）争

　　对（duì）于区域（yù）强势品牌来说，永远（yuǎn）不要（yào）和一（yī）线（xiàn）化妆品品牌发生正面冲突，那样（yàng）将耗时耗力，得不（bú）偿失。2012年（nián），二、三线化妆品品牌的市场扩张（zhāng）是（shì）整个化妆品行业的主（zhǔ）旋律。2012年（nián），相对于一线品（pǐn）牌而言，二（èr）、三（sān）线区域性化（huà）妆品品牌的的竞（jìng）争（zhēng）原则应是侧翼错位竞争（zhēng）。主导产品（pǐn）采取品牌错位竞（jìng）争原（yuán）则，切入在一线品牌（pái）和不入流的品牌之（zhī）间狭（xiá）小（xiǎo）价格空隙中，将（jiāng）满足区域竞争的（de）利益需（xū）求。

　　趋势三：持续（xù）夯（bèn）实自己的根据地市场（chǎng）

　　二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局（jú）部市场成（chéng）为了王者，甚至是（shì）垄（lǒng）断者。从品牌（pái）的（de）定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地（dì）理优势也很明显，而一旦走出这个地（dì）方（fāng），品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌（pái）推广起来就（jiù）会十分吃力。

　　趋势四：以（yǐ）奇制胜，超越传统的经销（xiāo）策略（luè）

　　兵法（fǎ）云“以奇胜，以（yǐ）正合”。2012年，二、三（sān）线化妆品品（pǐn）牌的（de）营销更需（xū）要以奇（qí）制（zhì）胜，其（qí）大（dà）多品牌（pái）在对经销商选择上（shàng）并（bìng）不会（huì）完全选（xuǎn）择传统经销（xiāo）商，而是（shì）要选择具有更多社会资源、政治资源的新（xīn）型经（jīng）销商（shāng），如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购（gòu）消费者的开发，同时也有效规避了传统经（jīng）销商固有的运营大（dà）流通模式，激（jī）活了渠道与终端（duān）。

　　趋（qū）势五：实（shí）现“以点（diǎn）带面+横向整合”的战略（luè）布局

　　二、三线（xiàn）化妆（zhuāng）品品牌一般（bān）来讲都（dōu）是区域（yù）优势（shì）化妆品品牌，都雄踞在自己（jǐ）的（de）根（gēn）据（jù）地里（lǐ），为了实现全国品牌的（de）梦（mèng）想，其市场必须突（tū）破区域限制（zhì），向全国延伸。所以（yǐ），2012年，二（èr）、三线化妆品品牌（pái）须实施“以点带面，横向整合（hé）”的市场策略，完成对全国市场的战（zhàn）略性布（bù）局（jú），具（jù）体来（lái）说主要通过以下几（jǐ）点：

　　首先（xiān），通过中心（xīn）市场的突破（pò），实现（xiàn）外围市（shì）场扩（kuò）张，最终实现区（qū）域化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌（pái）在全国市（shì）场（chǎng）布局。可以说，省外（wài）市场的（de）开拓将成为（wéi）区（qū）域化妆品品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力（lì）开拓（tuò）在邻近省份的市场占有。最后，为（wéi）了满（mǎn）足（zú）巨大（dà）的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产（chǎn）业链整（zhěng）合”(即 “强（qiáng）强联合”发展路径)。

　　趋势（shì）六：组织严密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三线化妆品品牌系统由很多主品牌（pái）、副品牌、子品牌等（děng）构成，最大的问题是容（róng）易（yì）产生品牌冲（chōng）突、价格（gé）冲突与消费（fèi）认知混淆。2012年，二、三线化妆品品牌会通（tōng）过组织（zhī）加以区分。一是分品（pǐn）牌运作（zuò）的事（shì）业（yè）部管理体（tǐ）制（zhì）；二是避（bì）开了旗下（xià）品牌都集中于同一（yī）个价格区（qū）间的（de）冲突（tū）与（yǔ）竞争；三是旗下品牌（pái）进行市（shì）场（chǎng）区隔（gé）、产品区隔、渠道布局区隔、价格（gé）区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产（chǎn）品品牌的价（jià）值（zhí）如何能体现出来？首先要明（míng）确了化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌（pái）的品牌核心价值主张，在这个统（tǒng）一的核（hé）心价（jià）值主（zhǔ）张下，引（yǐn）领众品牌的发展方向（xiàng）。其（qí）次是要求核心（xīn）战（zhàn）略性品牌在（zài）自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带（dài）动其他成员协（xié）同作战、共同成长。最后，尽管分品（pǐn）牌、分品项（xiàng）运作，避免（miǎn）了分散资源、各自为战的（de）局面。化妆品品牌年底开始集体作战。

　　世界（jiè）潮流浩浩荡荡，顺（shùn）之则昌逆之则亡。2012年，化妆（zhuāng）品（pǐn）二、三线品牌发（fā）展（zhǎn）已（yǐ）成以（yǐ）上（shàng）六大（dà）趋势，我们只有踏浪逐波随潮流（liú）而动，才能（néng）奔向（xiàng）化（huà）妆品业的美好（hǎo）未来！