现在，你可能正在纠结到底要不（bú）要开（kāi）化妆品（pǐn）店，可（kě）能（néng）正满腔（qiāng）热血的（de）到处找店铺，可能（néng）正在准备装修，做什么样（yàng）的风（fēng）格？怎么（me）定价？去哪里进货？如何搭配（pèi）？也许（xǔ），你还（hái）正在找品牌加盟。

　　我曾经也（yě）是一个开化妆（zhuāng）品店（diàn）新手，这些，我都（dōu）经历过。如果你没有三四（sì）十（shí）万的资金，尽量不（bú）要（yào）想着加盟品（pǐn）牌，正（zhèng）规（guī）的（de）化妆品（pǐn）加盟品牌，一般（bān）都要求店址在黄金地段，加上装修费用、加盟费用（yòng）、进货费用等呢？如（rú）果正在找店铺，那么（me），希望（wàng）各位店（diàn）主能认真（zhēn）对（duì）待，不要只是（shì）敷衍了事，认为找（zhǎo）到个店铺就行（háng）了，要看合同期还有（yǒu）多少，转让费多（duō）少（shǎo），在这个地段值不值得，房东为（wéi）人如何，高峰（fēng）期（qī）人流量如何，消（xiāo）费（fèi）水平如何……准备装修的，如（rú）果你没有（yǒu）想（xiǎng）法，那就多逛街，多（duō）模（mó）仿别人的装修（xiū），融入自己的构思；也（yě）可以百度找一些化（huà）妆品店装修的图（tú）片，模仿一下，但不能（néng）全照抄（chāo）。费（fèi）用，得学会自己预算，自己勤快，不吃（chī）亏！

　　只要你热爱美容化妆（zhuāng）品这个行业，就（jiù）会愿（yuàn）意抱着良好（hǎo）态度去（qù）学习（xí）这方（fāng）面的相（xiàng）关知识。如果没有资金（jīn）问题（tí），就不要（yào）纠结什（shí）么（me）了，好好的做，慢慢的来，没有谁能一（yī）下成（chéng）功的。在接店之前，好（hǎo）好的蹲点观察一下要（yào）开化妆品店的地方，好定位（wèi）什么样的（de）风格，主要针对哪类消（xiāo）费（fèi）者，存（cún）在多少潜在（zài）消费者，不要自认（rèn）为什么（me）好做就做什么。还有很多新手都烦恼怎么定价的问题，利润到底多（duō）少（shǎo）为宜。我觉得，刚开化妆品店的（de）店（diàn）主们，不要计较（jiào）价格，该（gāi）计较的是价（jià）值。先考察（chá）周围（wéi）同风格同定位的化妆品（pǐn）店（diàn）价（jià）位在多少，那么，你就比别（bié）的（de）店主少点，定价低点，先养熟客，再慢慢加价。首先（xiān）要先得到市场认可。进（jìn）货，一（yī）开始做最好是就（jiù）在（zài）当地附近化产品公司进货，因（yīn）为一般二（èr）三线化妆品批（pī）发市场是支持退换货的。这样方便于新店主，每次进（jìn）货可以牌多（duō）量少的拿，一个牌（pái）子进一两件，不（bú）好卖的赶紧换，好（hǎo）卖的再补，这样便于了解消费者的喜（xǐ）好，把握消费者的口味。

　　新手（shǒu），不要总发白日梦，没（méi）有勤勤恳恳的劳作、思（sī）考、分析，是开不（bú）成功一（yī）个化妆品店的。新手大都认为（wéi）货（huò）源是关键，总想着网上找批（pī）发商，或者去广州，完全按照自（zì）己的喜好拿货，这些都是错误的，不一（yī）步步打稳基础，想做好，很（hěn）困难，想壮大，更困难！做生意就像种庄稼，没有勤劳耕作（zuò），哪里来的丰硕果实？

　　也（yě）许（xǔ），你（nǐ）的店正摇摇欲（yù）坠，也许，你的店（diàn）已经赚（zuàn）了钱却走（zǒu）到了一（yī）个瓶颈期。先讲那（nà）些饿不（bú）着也撑不着的店，你们现（xiàn）在（zài）应该学会分析，你（nǐ）们的店到底是因为哪些原因生意不好，是因为（wéi）货？是因为（wéi）装修？是因为（wéi）服（fú）务？还是因为价格？要寻（xún）找自（zì）己的缺点，改（gǎi）正自己的缺（quē）点，寻找自己（jǐ）的店（diàn）与别人的店的差异。如果压货的（de），无论如何，先把货清（qīng）掉，边清边（biān）上货，哪怕是亏本你也要清，因为货放（fàng）在那里，变不成现金流动，也是浪费。生意（yì）不好的店主们，你们找到原因了（le）吗（ma）？那（nà）些还在新商场里开化妆品店，只是图商场免租或者免押金而去的店主们，请你们有守（shǒu）店的耐（nài）性和守来人气的资（zī）金，否则就换地方。要分析下商（shāng）场（chǎng）的管理和招商，到底会不会有人气？如（rú）果没有，守也白守（shǒu），有些商场（chǎng），本身（shēn）就是（shì）开发商占地（dì）皮搞出来的，不要以（yǐ）为（wéi）那里真能守得云开见月明。

　　在（zài）这（zhè）里，顺便说一下，由于电（diàn）子商务平台的产生，B2B、B2C的出（chū）世给零售行业带来了很大的冲（chōng）击，网上店铺不（bú）需要租（zū）金（jīn），也不需要天天守着（zhe），同样的化妆品，网上要卖得比实体店便宜（yí）很（hěn）多。在这里先简单（dān）给大（dà）家支（zhī）两招：

　　①如果现（xiàn）在你的店已经（jīng）稳定了，那（nà）么，便（biàn）应该（gāi）培养品牌意识，哪怕（pà）你做的是散货，也能（néng）成（chéng）为品牌（pái），只需要换个吊牌、换个（gè）标，将店名、标名、包（bāo）装袋等都设计成统一固定（dìng）的样式风格，这些成本（běn）加起来，平均到一件化妆品上（shàng）不（bú）到十块钱，甚（shèn）至有的还不到五块钱。把这（zhè）些（xiē）都统一以后，把灯光调亮（liàng）一点，做出一个品牌店的效果，将服务（wù）、货品质量、品牌做规范化的（de）管理。还可以实行会员制，发（fā）展（zhǎn）更多（duō）的回头客。

　　②抽出一点资金和人（rén）力，再（zài）开（kāi）一家店，连锁既可以（yǐ）跑量，还能分（fèn）担压货风险和成本。这样，虽然会增加开（kāi）化妆品店的费用（yòng），但两（liǎng）个店，甚至多个店，可以通过跑量来提高利润。处在瓶（píng）颈（jǐng）期一定要突（tū）破自我，首先（xiān）把思想放（fàng）开了，把（bǎ）店员培训好，相（xiàng）信她们，她们（men）也会相（xiàng）信你的。

　　③多元化经营（yíng），相（xiàng）当于一个小型化妆品商场什么化妆品都有（yǒu），一（yī）般以做中低档（dàng）为主（zhǔ）。多元（yuán）化经营是现（xiàn）在很多二三线小（xiǎo）城镇的化妆品店经（jīng）营的方式，你不要看他们经（jīng）营得（dé）杂，正是因为什么都有，所以来买的人才多。再（zài）加上经常搞点促销活动，只要（yào）产生了一（yī）些库存就开始促销，效果也非常好。

　　遇到瓶颈的店主们，这三个建议，是可以（yǐ）考虑一下的。