无论企业（yè）的愿景多（duō）么美好，也无（wú）论企业的产品的性价比多（duō）么高，如果不把（bǎ）产（chǎn）品卖出去，那企业（yè）的其它一（yī）切活动（dòng）没（méi）有任务意义（yì）。那么，怎样才能让顾客购买本企业的产品呢？顾客（kè）没有购买的义务，除非你的产品对他来说是不可或缺的。所以说，企业的一切（qiē）活动都是从（cóng）推（tuī）销开始（shǐ）的。

　　在经营人生的过程中（zhōng），我们每个人都（dōu）会面临一个如（rú）何推（tuī）销自己的问题。只有将（jiāng）自己推（tuī）销（xiāo）出去（qù），人生的社会（huì）价值才（cái）能（néng）得以实现。比如，我是个作（zuò）家，我自然希望读者（zhě）们喜欢我（wǒ）的作品（pǐn）。如（rú）果读者们不喜欢我的作品，那就说明我的作品没有（yǒu）社（shè）会价值，我（wǒ）也就没有资（zī）格以作家（jiā）自居。为了能（néng）让读者喜欢我的作品，我就必须去了解读者（zhě）的心理，知道他们喜欢什么，想让我怎么（me）写，等（děng）等。这个了解读者（zhě）的过程，就是我推（tuī）销自己的过程（chéng）。如果没有这种推销，读者不喜欢我的作品，那（nà）我的（de）社会价值就得（dé）不到实现。

　　如何推销自己？用真诚交（jiāo）换真诚！

　　现在的市场竞争越来越激烈，竞（jìng）争的双方往往（wǎng）旗鼓相（xiàng）当（dāng），就像可（kě）口可（kě）乐和百事可乐一样（yàng）；在这种情况下，推销员要想在这种竞争中取胜，唯一的（de）密诀就是让客户（hù）信（xìn）赖你。如果你要想让（ràng）客户真正信赖你，那你（nǐ）自己首先（xiān）就得喜欢客户。如（rú）果你（nǐ）只（zhī）希望自己被客（kè）户信赖和理解，这不仅是自私的（de），而（ér）且是不（bú）可能的。只能用真诚交换真（zhēn）诚！

　　在我当（dāng）年的公司（sī）曾（céng）发生过这么一（yī）件事。公（gōng）司（sī）业务员（yuán）小柳一（yī）天晚上宴请客户，既是庆贺与（yǔ）对（duì）方签订了（le）合同（tóng），巩固双（shuāng）方的（de）合作关系，也（yě）是为了纪念（niàn）她自己职业生涯做成（chéng）的第（dì）一笔业务。刚开始时，客（kè）户（hù）还把小柳当作小女孩看待，说话注意分寸；随着他们血液里酒（jiǔ）精含（hán）量的升高，从黄段子开始（shǐ），他（tā）们（men）说话（huà）越来越（yuè）“直白”，最后把（bǎ）在（zài）场唯一女性小柳的身体当做取笑的对（duì）象。在学校时小柳（liǔ）也算是一个“巾帼英（yīng）雄”，但她哪曾见过这场（chǎng）面（miàn）？没几分钟她（tā）就面（miàn）红耳赤（chì）地跑进（jìn）了（le）洗手间（jiān）。她想（xiǎng）自己宁肯不做这（zhè）笔生意，也不能忍受这种下流（liú）的玩笑。她从洗手（shǒu）间（jiān）出来之（zhī）后（hòu）到（dào）前台（tái）结（jié）了帐，招呼也（yě）不打就一个（gè）人回（huí）家（jiā）了，她想这合同爱执行不（bú）执行，我不管了……这（zhè）合同自然没（méi）有（yǒu）执行。后（hòu）来我问她为什么会发生这（zhè）种情况，她回答说推销员不是妓（jì）女，必须保持起码的尊严。

　　的（de）确（què），推销员必须保持自己的尊严，但是，客户开这种黄色甚（shèn）至下（xià）流（liú）的玩笑，并不一定是恶意的，是存心来（lái）侮辱小柳，这只不过是他们那部分人的一种娱（yú）乐方（fāng）式而已。对（duì）于推销员（yuán）来说，由（yóu）于你面对（duì）的客（kè）户是形（xíng）形色色的，所（suǒ）以，在工作中（zhōng）应当尽量（liàng）压抑自己个人的好恶，把每一个客户（hù）都当（dāng）作自己的衣食父（fù）母，让客户喜欢自己。

　　金无亦（yì）足（zú），人（rén）无完人。推销（xiāo）员在（zài）与（yǔ）客户（hù）打交道时，心里应多一些（xiē）真诚和（hé）包容；客户毕（bì）竟（jìng）只足是（shì）客户，他（tā）们每人身上都会有这样或那样的优缺点，就像我们自己（jǐ）身上有（yǒu）这样或（huò）那样（yàng）的（de）优缺点一样，所以，当你（nǐ）发现客户身上有让你不习惯（guàn）甚至让你讨厌的地（dì）方时，你就不能老（lǎo）盯着那一点。

　　比如，你讨厌（yàn）随地（dì）吐馋，而（ér）你的客（kè）户就（jiù）有喜欢随（suí）地吐馋的习惯；当（dāng）他在自（zì）己的办（bàn）公室随地吐馋时，即使你装做没看见，但只要你在（zài）脸（liǎn）上露出一点点厌恶（è）的神（shén）色，那（nà）对方也会开始在（zài）你身（shēn）上找毛病；鸡蛋里面都能（néng）挑（tiāo）出骨头，在你身上还能找不出毛病？慢（màn）慢地，你们的（de）关系将可想（xiǎng）而（ér）知（zhī）。正是因为每个客（kè）户身上有缺点（diǎn），所以他们身上也有（yǒu）优点，所以，推销员应（yīng）经常到客户身（shēn）上找优点，比如，对方喜欢随地吐馋（chán），但（dàn）他为人守（shǒu）信（xìn）用，从不拖（tuō）欠（qiàn）货款；如（rú）果你总是（shì）这样地欣赏（shǎng）对方（fāng），那么（me），在（zài）对方眼中（zhōng），你的（de）形象同样（yàng）也会慢慢地（dì）变（biàn）得高大（dà）起来，这样（yàng），你们（men）相互之间的感情就会逐渐加深。

　　作为推（tuī）销自己的推销（xiāo）员，我（wǒ）们在与（yǔ）周围的（de）人交往的时（shí）候，也应（yīng）做到（dào）真诚和包容（róng）。现代职场（chǎng）是由三教九流（liú）的人组成的，每个人都有自己的个性（xìng），你所交往的人不一定（dìng）每个人都能与（yǔ）你（nǐ）意气相投。你见到这些很难保（bǎo）持（chí）愉快的心情。作为白领，你无权选择自己的上司和同事（shì），所（suǒ）以（yǐ），你就必须学会与那（nà）些脾气不相投的人和谐相处。在与那（nà）些与自己“谈（tán）不（bú）来”的人（rén）交往时，随时注意自己（jǐ）的表情，因为你的表情（qíng）会“感染”对方。用自己的（de）真诚去交换对方的（de）真诚，用（yòng）自（zì）己的快乐去交换对方的快乐！这就像你在照镜子，如果你（nǐ）对镜子里的“你”笑，他就也会朝你笑；如果你对（duì）镜子里的（de）“你”发怒，他就也会朝你发（fā）怒……所以，如（rú）果（guǒ）你在（zài）与别人交往（wǎng）的（de）时候心情愉快，面（miàn）带微笑，那么，对（duì）方（fāng）一般也就会（huì）朝你微笑。这样，对（duì）方就有可能放松（sōng）对你的心理戒备（bèi），有利于你（nǐ）推销自（zì）己。

　　在与那些（xiē）跟（gēn）自己脾气不相投的人交往时，如何保持一（yī）个愉快的心情（qíng）呢？这就要（yào）求（qiú）你能用一种积（jī）极的（de）眼光去发现对方身上的优点。比如，张（zhāng）三虽（suī）然为人（rén）很刻薄，但他从不背后搞（gǎo）小动作（zuò）；李（lǐ）四口无遮拦，常常（cháng）让人下不了台，但他心地善良（liáng），乐于助人……一个人身上（shàng）的缺点和优（yōu）点总是如影相随的，这就是辩证法（fǎ）。所以（yǐ），不是那些跟你脾气不相投的人身（shēn）上没有（yǒu）优点，而（ér）是你愿不愿意积极地寻找他们身（shēn）上的（de）优点。如果你（nǐ）发现了他们（men）身上的优点，你就能用一种愉快的心情与他们交（jiāo）往。如（rú）果（guǒ）你能带着微笑与（yǔ）他们交往，那他们自然就会用微笑回报你（nǐ）。