作为小区（qū）型的美（měi）容院连锁店，在选址的时候相信（xìn）老（lǎo）板都会把主（zhǔ）要顾客（kè）群体放在小区内，小区内（nèi）的促销（xiāo）有其特点和优势，顾客比较稳定（dìng）集中，开发和维护相对都比较简单。而且很利于口碑传播，小（xiǎo）区的房租（zū）也比较低廉，只要简单的（de）装修即可，在小区（qū）开美（měi）容院比在（zài）一些繁华的商圈（quān）开美容（róng）院成本要低很多，但是其（qí）缺点也很明（míng）显，那（nà）就是（shì）顾客总体数目固定，缺（quē）乏大（dà）的（de）人流量的支持（chí），顾客多为老顾客，如何（hé）开发新（xīn）的（de）客源（yuán），就是小区（qū）型美容院连锁店首要（yào）目（mù）标。

　　下（xià）面，我们就简单的分析一下小区美（měi）容院连锁店促销有哪些特点：

　　1、口碑宣传是主要渠道

　　小区消费人群（qún）集中（zhōng）稳定，促销也相对比（bǐ）较直接，有着（zhe）较高的口（kǒu）碑和（hé）信任度，利用口碑宣传绝对（duì）是（shì）最佳（jiā）方式。一个小（xiǎo）区里的顾客往（wǎng）往比较容易（yì）形成（chéng）统一的消费认知和消费习惯，只要一家美容（róng）院能够成功进驻（zhù）小区，获得小（xiǎo）区绝大多数顾客（kè）的认可，就能够迅速感（gǎn）染（rǎn）周围（wéi）的人，形成一（yī）个良性的（de）消费高潮，因此，利用口碑宣传，人传人，人带人的（de）促销模（mó）式（shì）绝对是上上之策。

　　2、快捷的促销模（mó）式优化（huà）

　　小区（qū）内能（néng）够很（hěn）直接的接触到顾客，可以方（fāng）便的从顾客哪里得（dé）到第（dì）一手关于（yú）美容（róng）院（yuàn）促销策略的意见反馈，并且能（néng）够及时的反（fǎn）馈（kuì）给美容院，这（zhè）样美容院就能够根据（jù）这些宝（bǎo）贵（guì）的（de）第一手资料做出促（cù）销模（mó）式（shì）的变更和调整，使之更加符合消费者的需求。

　　3、异业联盟（méng）不再（zài）困难

　　异业联盟促（cù）销模式是美（měi）容院经常用（yòng）的促销模式，借助周边其（qí）他商（shāng）家共同开展（zhǎn）促销活动，实现跨行业，跨渠（qú）道的（de）资（zī）源共享。有利于（yú）各行业之间的优势互补，共享资源（yuán），同时也可（kě）以大大（dà）提升促销活动的影响力，降低（dī）促销活动（dòng）的成本。

　　接下来，我们就具体（tǐ）的分析一下哪些方法（fǎ）适合小区型（xíng）连锁美容（róng）院做促销：

　　1、小区信箱（xiāng）是个黄（huáng）金宝（bǎo）地

　　相信每（měi）一（yī）个小（xiǎo）区都会有一（yī）个信箱，里面都是平时收发邮（yóu）件，牛奶的地方，如果我们把美容院的宣传促（cù）销信（xìn）息印刷成精美的宣传单页，投放在信（xìn）箱里，顾客平时取信件，取牛奶的时（shí）候就能很方便的看（kàn）见美容院的促销信息（xī），这样是不是（shì）很容（róng）易（yì）呢？当然，这（zhè）个宣传单页还是要经过精心设计的，无论是（shì）纸张材质，还是印刷工艺，都不要太粗糙，最好是经过专业人员精心策（cè）划为宜。记住（zhù），美容院不是送外卖的（de），印刷几个简单（dān）的名（míng）片肯定是没有任何效（xiào）果的。

　　2、从保姆、送奶工和钟点（diǎn）工着手（shǒu）

　　这三类（lèi）人群（qún）是（shì）小区（qū）里最（zuì）常见（jiàn）的。保姆接（jiē）近女主人的频率最（zuì）高（gāo），是女主人比较信任（rèn）的，可以由她们（men）来给女（nǚ）主人推（tuī）荐；送奶工基本都配有小（xiǎo）区的楼（lóu）门钥匙，可以把宣传单页和早（zǎo）餐奶（nǎi）捆绑在一起；钟点工一般（bān）都负（fù）责打扫卫生和饮食，熟悉女（nǚ）主人的生活习惯（guàn）和喜好，美容院可以此（cǐ）来判断其消费能力，进而（ér）调整自己（jǐ）的（de）产品结构。如何让这三类人心甘情愿（yuàn）地和美容（róng）院合作呢（ne）?有很多方（fāng）式：免费体验、赠送产品（pǐn）、提成或者直（zhí）接给予一定（dìng）的报（bào）酬等。

　　3、利用小区物业的QQ群，论坛（tán）进行宣传

　　网络QQ群，小区论坛绝对是小（xiǎo）区消费人群最集中的（de）地（dì）区，尤其（qí）是一（yī）些家庭主妇，宅女腐女什么的，长期宅在家（jiā），泡论（lùn）坛，在QQ群潜水是（shì）最普遍的，如果美容院利用QQ群，论坛和潜在顾客进行（háng）沟通，宣传美容院，就能够（gòu）很（hěn）容易取（qǔ）得大家的（de）信任，当然在这里沟通（tōng）是需要技巧的，最（zuì）好是（shì）日常多（duō）做（zuò）一些美容（róng）护肤类的（de）疑问解（jiě）答，切忌不要（yào）硬性广告宣传，多和（hé）目标客（kè）户点（diǎn）对点的沟通，让他（tā）们认（rèn）可你（nǐ）的专（zhuān）业能力，之后再坐推销就简单多了（le）。

　　美容院连锁店开在（zài）小区要做促销有很多（duō）技（jì）巧，也是美容院提（tí）升知名度（dù），树立品牌形象（xiàng），积攒人气从而创造业绩的最佳模式。有很多美容（róng）院（yuàn）连（lián）锁老（lǎo）板都说促销是一个高成本，耗费精力的事（shì）情（qíng）。而且还是会存在一些（xiē）促销盲（máng）点难以攻克。以上分享的是如（rú）何突破小区美容院连锁店的（de）促销误区。