无论在什么情况下，你（nǐ）都有三个选择——接受现实、做出改变或者（zhě）一走了之。现在你的情（qíng）况是（shì），对现状不满，希（xī）望通过（guò）加薪来改变。如果公司拒绝给（gěi）你涨工资，你打算一（yī）走了之（zhī）吗（ma）？如果没有这种打算，那么你（nǐ）就得接受（shòu）现实，尽管这有点难。

这个世界的真相是：除了走出校门（mén）后（hòu）的（de）第一份工作，你的薪（xīn）水永远（yuǎn）是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好（hǎo）处，所以他们当然会这（zhè）么做。关于这（zhè）一点，公司心里很清楚，现在（zài）你也明白（bái）了。从另（lìng）一个角度（dù）来（lái）说，你在（zài）入职时（shí）商（shāng）定的（de）工资水平就偏低，这也怨不得别人(别（bié）去抱怨当初招聘你的（de）人（rén），那只是为（wéi）自（zì）己（jǐ）的错误找借口)。他们给（gěi）你设定的工（gōng）资水平当时是经过你认可的。即便后来发（fā）现别人的工资比你高（gāo），这也怪不（bú）到他们头（tóu）上。就算你知道了自己（jǐ）薪（xīn）水偏（piān）低，你对工作的认真程度也不应该受到影响。

入职后再协商工资总是很难（nán）。你唯（wéi）一的谈判（pàn）砝码是：如（rú）果他们不给你涨工（gōng）资（zī），你就（jiù）辞（cí）职。如果你是公司的（de）骨干，对公司有价值，并且是公（gōng）司（sī）不愿意失（shī）去的未来资产，那么这个砝（fǎ）码会很管用。或（huò）许你会列（liè）举自己的过（guò）往业绩，但是，会不会给你加薪或升职并（bìng）不完全（quán）取决于你过往（wǎng）的（de）表现，而（ér）是取决于（yú）他们（men）对你（nǐ）未来（lái）表现（xiàn）的（de）预期（qī）。因此，对于你来说，最好的谈判切入点（diǎn）是向他们展示（shì），你将在公（gōng）司未来发（fā）展（zhǎn）中能发挥（huī）怎（zěn）样的价值，让他（tā）们认为给你加（jiā）薪是值得的。

下次（cì）要记得，在入职前先（xiān）谈好薪资。关（guān）于薪资谈（tán）判你还（hái）需（xū）要知道（dào）的是（shì）：他们会（huì）等着你提出来，如（rú）果你没提，他（tā）们反而会看扁你。什（shí）么都可以拿来谈——工资、奖金（jīn）、额外福利、休（xiū）假、办公场（chǎng）地（dì）的面积，甚至于停（tíng）车场地（dì）。你开出的待遇一定要大大超出你认为（wéi）自己应得的部分。很（hěn）多时候，他们会毫不犹（yóu）豫地满足（zú）你的要求，我自己就经历过（guò）这种（zhǒng）情况，因为他们对你的价值判断与你想的（de）不同，通常会更（gèng）高。即使（shǐ）他们不（bú）能满足你的某些荒唐要求(比如在办公室配备女按摩师)，他们也会提供一些仍（réng）然超出你预期（qī）的补偿。另（lìng）外，要公司（sī）加薪往往很（hěn）难，但（dàn）是，即使给不（bú）了别的，他们一般都会（huì）同意给你（nǐ）更多的休假时（shí）间（jiān）。协商结果要形成白（bái）纸（zhǐ）黑（hēi）字。如果只是握（wò）握手，或者说些“只有我（wǒ）和你知道”之类的话，那么之后就会仿佛什么（me）也没（méi）有发生（shēng），你的（de）要求（qiú）肯（kěn）定会（huì）落空。一定要他（tā）们在（zài）白纸黑字上签字画（huà）押。

扯远了。所以你应（yīng）该直（zhí）接（jiē）去老板那里（lǐ）告诉他（tā）真（zhēn）相（xiàng）：通（tōng）过种种（zhǒng）途径(不用（yòng）说太具体)，你发（fā）现你和同事做着（zhe）一样的工作，拿的工资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的水平。记得避开薪（xīn）酬审核周（zhōu）期，以免影（yǐng）响你（nǐ）未来的（de）加薪。

我说过，入（rù）职后（hòu）要求加薪（xīn）更难，你手里唯一（yī）的筹码就是辞（cí）职（zhí）。不过还有（yǒu）另一个隐藏（cáng）筹码，那就是（shì）你留下（xià），让（ràng）大家（jiā）日（rì）子都不好过。除非你是（shì）某（mǒu）方面的（de）专家，否则他们不会（huì）在乎你是否辞职(反正你很快（kuài）就（jiù）会被新人取代)，但是他（tā）们会在乎你因为不满薪酬而变（biàn）差的态度（dù），因（yīn）为（wéi）你（nǐ）可能在（zài）办公室制造糟（zāo）糕的氛围而降低大家（jiā）的（de）工作效（xiào）率（lǜ）。美（měi）国国家半（bàn）导体公司(National Semiconductor)总裁查（chá）理·斯（sī）波克曾经对我说，“我们当然不希望优秀（xiù）的员工辞职离开，但如果他们辞职后却没有离开（kāi），那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码。

不（bú）过，我奉劝你尽可能避免出（chū）现这种局面。假如（rú）你找到经理（lǐ），向他说明你的情（qíng）况和想要（yào）的结果，而被他（tā）拒绝（jué）了，那么你可以选择辞职并离开，或者辞职并暂时留下，又或者留（liú）下，努力让自己发挥更大的价值，让他们未来无法再忽（hū）视你。只有你自己可以决定自己要做什么，但我（wǒ）奉劝你不要（yào）有任何仇（chóu）恨（hèn）行为、流露出消极的情绪、怠工、盗（dào）窃财物、磨洋工等等。一旦你走上那条（tiáo）路，这将迫使他们（men）做出选择——炒掉你。就是这样的下场。

如（rú）果你选择辞职，那么（me）在寻找（zhǎo）新工作期间也（yě）要努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的记忆力（lì）很好（hǎo），你绝对不希望给人留下尖酸、消极（jí）的形象，而是要成为一个积（jī）极的贡献者（zhě）。口碑的有效期很长，未来数（shù）十年它既可（kě）能成就你，也可（kě）能毁了（le）你（nǐ）的职业生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘（pìn）请你是为了解决业务上的（de）问题。不要（yào）让自己成为需要（yào）解决（jué）的问题（tí）。

多年来我一（yī）直牢记著名作家阿尔伯特?哈伯德的（de）一句话，我（wǒ）想（xiǎng）用它（tā）作（zuò）为结束（shù）语（yǔ）：

“如（rú）果（guǒ）你为某个人工作，那就好好工作。如果他（tā）付给（gěi）你工资（zī），让（ràng）你养（yǎng）活自己，那就（jiù）赞美他、坚（jiān）定地支持他（tā）和他所（suǒ）代表的组织。如（rú）果遇（yù）到（dào）困境，一分（fèn）忠诚胜过十分聪（cōng）明。如果你（nǐ）一（yī）定（dìng）要辱骂、谴责和不停咒骂才能平（píng）息（xī）心中的怒火，那就辞职，并且离开后在（zài）心里默（mò）默谴责（zé）。但是只要你还是组（zǔ）织的一（yī）份子，就不要去谴责（zé）。如果你这（zhè）么做，就会松动你和（hé）组织联系的根（gēn）须，当（dāng）第一次大（dà）风来临（lín）时，你就会（huì）被连根拔起，被风（fēng）吹走，并且可能永远也不知道为什么。”

事实是，你和老板荣辱一体（tǐ）。即使你辞职离（lí）开，也（yě）千万不要说公司的（de）坏话（huà）。因为你搬（bān）起的这块石头，将（jiāng）来可能会砸在自（zì）己的脚上（shàng）。