每次看到朋（péng）友圈中卖（mài）化妆（zhuāng）品的满屏（píng）刷屏，都有一种屏蔽的冲动有没有。朋友圈卖东西，优势是信任已经建立，缺（quē）点是容易透支信任。如果信任和（hé）友情被透支，对于人生（shēng）来说（shuō），这不是一个划（huá）算的买卖。

朋友（yǒu）间难做生（shēng）意，难在什么地方，难在碍（ài）于人（rén）情。所（suǒ）以朋友圈营销一（yī）定要把握度，不要（yào）强推（tuī），一切顺其（qí）自然。一不（bú）要（yào）整天（tiān）刷屏（píng），在微信（xìn）世界（jiè）的行（háng）为规（guī）则中，这本身就是一（yī）种不（bú）礼貌（mào）行为，就在（zài）透支别人（rén）的好感。二不（bú）要有（yǒu）意向（xiàng）朋友推荐，不管是朋（péng）友圈、群（qún），还是直接微（wēi）信。

那（nà）怎么做生意（yì）呢？基于微信的电商和淘宝的电商有着本质的区别，微信是封闭（bì）体系，不能按照（zhào）流量经济来思（sī）维。微信的本质（zhì）是基于（yú）社交关（guān）系（xì），不管是（shì）朋友间，还是公众号和粉丝间（jiān），都有一种信（xìn）任在，所以要做的就是强化这种信（xìn）任（rèn），而不是破坏这（zhè）种信任。强化（huà）信任（rèn）就要建立自（zì）己的专家形象，在专业深度上（shàng）用力，在产（chǎn）品的深度（dù）剖析（xī）上用力（lì），强化朋友间除了友情外，还有专业度的信（xìn）任，润物细无声地展示产品的优（yōu）势，让朋（péng）友真心觉得这个人专业，这个产品不错。再加上之前的信赖基础，交易是自然而然的。

朋（péng）友（yǒu）圈营销，友（yǒu）情（qíng）只（zhī）是基础，离生意还差的还很远，必（bì）须建（jiàn）立基于产品的信（xìn）任，才能（néng）最（zuì）终达成交易。那些妄想（xiǎng）凭（píng）借着朋友的友情和信任就（jiù）达成生意的，最（zuì）终毁了生意，也毁了（le）信任。

朋（péng）友圈营销是情感和信任的营销，是朋友圈中一个人形象的营销，潜力和（hé）想像的（de）空间大，传（chuán）统营（yíng）销的中心点（diǎn）由（yóu）产品为中（zhōng）心转向以人的信任（rèn）为（wéi）主，产品为副（fù）的（de）格（gé）局；同时要注意这个生态圈的特殊性避免过（guò）度营销（xiāo）。

朋友圈卖货所（suǒ）针对的“圈”应（yīng）该分为两（liǎng）类：1.一（yī）类是（shì）个人真正的朋（péng）友，是属于（yú）自己生活中（zhōng）的所结实的，长期联（lián）系的，关系较好的“朋友”；2.一类是自己朋友圈真正（zhèng）“营销”的受众，这些（xiē）朋友是通过各种营（yíng）销手段获取而（ér）来（lái）的，他们的关注只限于（yú）对（duì）自己所（suǒ）发布的信（xìn）息、内容、产（chǎn）品（pǐn）等（děng）的关注，这一类要么成为自己的消费者，要么成为自己的（de）代（dài）理，真正晋级为“朋友”的不多。

朋友（yǒu）圈卖货模式出现较早，如今（jīn）出现井喷趋势，你永远（yuǎn）不知道（dào）你朋（péng）友圈的哪（nǎ）一个会沦为（wéi）下一个代沟。不知道微（wēi）信官方会（huì）有什么改变，但微信小店的出现，定是一种针对朋友圈卖货模（mó）式的规（guī）范化的尝试（shì），作为一款（kuǎn）以（yǐ）“社交”为属性（xìng）的产品（pǐn），微信在电商方面还一直在尝试，推出了腾讯微（wēi）商户、腾讯微生活、腾讯微购物、微信小店（diàn）、拍拍微店（diàn）和京东微（wēi）店等，不难看出，摸着石头（tóu）过河，前面的（de）路很长。

微信卖货不易，朋友关系不（bú）易，且卖（mài）且珍惜吧！