大家都知道美容（róng）院属于服务（wù）型的行业，所（suǒ）以（yǐ）在定价方面往往都（dōu）存在着（zhe）很多因素。美容院项目定价（jià）方法是从市场（chǎng）营销学的服务概念中进行分析，给大家（jiā）最（zuì）权威、最有效地的定（dìng）价方法。早在上个（gè）世纪五六十年代，AMA最（zuì）先给服务定义为“用于出售（shòu）或者是同产品连在一起进行出售的（de）活（huó）动、利益或（huò）满足感”。为了满（mǎn）足自己的顾客（kè），美容（róng）院项目的定价就（jiù）要从这几个方面进行思考：

1、成本导向定价法。

这个方法是（shì）美容院中最为普（pǔ）遍的定价法，它是以最（zuì）起（qǐ）码的利润水平作为目标，然后通（tōng）过美（měi）容行业协会或（huò）者是自（zì）己的加盟机构定制的（de）价（jià）格目标。如果在进行市场受（shòu）到了（le）严格的限制，则定价的方向就应该以顾客能否有支付（fù）能力和支付意愿为主，而（ér）美容院的成本就要退（tuì）居其次。

2、竞争导向定价法。

这种方法就是利用（yòng）和同行（háng）或者美容（róng）服（fú）务市（shì）场相（xiàng）同的价格，定（dìng）义我们自己（jǐ）美容院的价格。采用这种方法的好处（chù）就在于平（píng）均价格非常容易被顾客所接收，同时还能够（gòu）避免（miǎn）和同行（háng）业出现（xiàn）不必（bì）要的（de）价格竞争。也许利润不高，但是依（yī）旧能够为其企业带来合（hé）理且适度（dù）的盈利。但是普丽缇（tí）莎依旧支持美容院应该主（zhǔ）动（dòng）参与竞争（zhēng），采取进取型的定价。

3、寻求向导定价法（fǎ）。

一家独立经营的美容院，需要掌握（wò）一（yī）定的定价技巧才能够寻找（zhǎo）到合适的价格方法，以此来突出（chū）美容院个性化的（de）经（jīng）营方案。该方（fāng）法（fǎ）着（zhe）眼于消（xiāo）费（fèi）者的行为和态度，并且服务质量和成本（běn）则需要通过价（jià）格的调整而变动。

4、折扣（kòu）定价法（fǎ）。

这（zhè）种方法（fǎ）通常是大多数美容院都会运（yùn）用到方法。在项（xiàng）目销售的过（guò）程中使用折扣方式（shì），其目的就是为（wéi）了（le）促进（jìn）服务的（de）生产和消（xiāo）费。并（bìng）且这种方法（fǎ）还有一（yī）种好处，可以通过（guò）鼓励消费者达到提早付款、大量（liàng）购（gòu）买甚至额外消费的情况。

5、保证定价（jià）法。

何为保证定价法，传统的保（bǎo）证定（dìng）价（jià）法目的（de）就是为了保证消（xiāo）费者能够有某种结果产生后才（cái）会对（duì）所（suǒ）消费（fèi）的项目或产品付款。那么（me）保证定（dìng）价法（fǎ）适（shì）用在是那（nà）些地（dì）方，美（měi）容院为（wéi）了保证（zhèng）自己（jǐ）的产品和项目能够为消费者带来某（mǒu）些肯定和保证，以（yǐ）高质量的服务来削（xuē）弱市场（chǎng）竞争（zhēng）环境（jìng）中所产生因为价格不合理而带来的劣势（shì）。让（ràng）顾（gù）客到美容院中消费后，得到满意的（de）服务后，所寻求的明确的保证结果（guǒ）。