10多年在（zài）美发这（zhè）个（gè）行业中，经历很多，我们发现很多店从（cóng）很小发展（zhǎn）到（dào）很大，从理发（fā）价格10元发（fā）展到（dào）200元，也（yě）看到，很（hěn）多美发师从（cóng）辉（huī）煌的美发店经营到改行到其他行业去经营，最后再回（huí）来（lái）……今非昔比了（le）。

10多年前（qián）美发开始进入一个（gè）比（bǐ）较高（gāo）的收入（rù），这个时候特点是投资低（dī），人工费用低，房租低，一个（gè）发型师只要用心（xīn）积（jī）攒两年（nián）就可以（yǐ）开一间店了，那个时候不需要广告（gào），不需要管（guǎn）理，开（kāi）店只要（yào）开（kāi）始有员工就行（háng），以后（hòu）招（zhāo）聘员（yuán）工，找学徒也是非常容易的，美发学校也像春起之苗。

10年下来（lái），出现3种情况：

1.有些人赚了钱，改行到其（qí）他行业中去（qù）了，转了又转（zhuǎn），结果又（yòu）改行回来了，有很大一批人啊，不过昔时的辉煌已经过去，再想东山再起不是很容易的了；

2.一部分人从一间店经营到几十家（jiā）店，逐渐成了（le）市场（chǎng）的主角；

3.一部分人还是一间小店，理（lǐ）发还是10-15元。

差异在哪里呢？

10年（nián）前靠技术吃饭（fàn），只要敢（gǎn）花钱学（xué）技术，一（yī）项技（jì）术就会（huì）给你带来很（hěn）可观的（de）收入，实际（jì）上，去学技术（shù）的（de）很多，回来带来可观收入的不是很多（duō），原因（yīn）在哪里？答曰：心态。

今天，技术同质化（huà），顾（gù）客（kè）的（de）要求越来越（yuè）高，这是竞争市场靠什么？答曰：靠（kào）管理和经营（yíng）。

市场逐渐（jiàn）成熟后，管理就越来（lái）越显（xiǎn）得重要了……

理（lǐ）发店赚钱的暴利在哪里？

第一是心态……原来去学技术，回来之后，烫个头发敢（gǎn）要（yào）几百到上千，那部分人就发家了（le），同样，学了（le）技（jì）术回来之后，发现原来（lái）就（jiù）这（zhè）么点成本，向顾客（kè）要那么多钱，太多了，为了让更多的（de）顾客到自己这里来，别（bié）人800元，我要200元，要200元的也没（méi）有见到比要800元的客流多（duō）多少……所以，学了技（jì）术，没有赚到钱，技（jì）术成了普通（tōng）的技能（néng）了。

第二还（hái）是（shì）心态……学习之后，觉得不能应用到实际工作中，于是（shì），又（yòu）改回到原来的样子，这（zhè）一（yī）部分人，不断地（dì）学习，至今还是一间小店。没有（yǒu）改（gǎi）变的学习等（děng）于没（méi）有学习……

还有（yǒu）相当一部分人认（rèn）为，小店不需要经营（yíng），不（bú）需要管理（lǐ），所以一直（zhí）发展不（bú）起来（lái），在未来，被淘汰的就是 认为经营不重要的人，认为要高价太暴利（lì）的（de）人。

现在很多老板到外（wài）边学（xué）习，投入也是很大的，可是回来（lái）之后，发现基本没有什么可（kě）以应用的（de），落实不（bú）了；

很多教育机构也在（zài）讲流程，流程很重要，对！流程很重要，更重要的（de）是（shì）老板如何落实这个流程，有很（hěn）多（duō）流（liú）程其结（jié）果就是死亡，落实的越快（kuài），死的越快；

很（hěn）多暂（zàn）时赚到点钱，可以说杀鸡（jī）取卵，因为，没有任（rèn）何一个流程适合所有大（dà）小、不同位置，不同管理者，多数（shù）流程都是死流程，只有人（rén）才是活的，怎样根（gēn）据自己的特点（diǎn）设计自己的流程，没有（yǒu）讲。

中国有（yǒu）句话：货卖熟人钱。可以说是做生意的真理。